Ausgangslage
Unter der Marke Albstoffe produziert das 1982 gegründete Unternehmen Maute + Renz in Albstadt mit 40 Mitarbeiterinnen hochwertige, nachhaltige Jersey- und Jacquard-Maschenstoffe für die „Do-it-yourself“-Nähszene. Die farbenfrohen Kollektionen sollen Hobbyschneiderinnen „inspirieren“ und ihnen „eine gute Laune“ bereiten. Erwerbbar sind sie sowohl im Stoffeinzelhandel als auch bei Stoff-Onlinehändlern.
Um den Absatz zu forcieren, nutzt Albstoffe etwa Messen, Newsletter und Social-Media-Marketing – doch darüber lassen sich nicht alle Zielgruppen optimal erreichen. Also haben die Verantwortlichen nach Wegen gesucht, Non-Responder, die bislang kaum durch die genannten Maßnahmen eingefangen werden konnten, auf eine Weise anzusprechen, die bei ihnen ankommt.