Best Cases – Direktmarketing Beispiele aus der Praxis

Im März ging eine neue B2B-Auktionsplattform für Gebrauchtwagen an den Start: die 1A Motorbid. Zur Neukundengewinnung gab es eine Print-Mailing-Kampagne zum Launch, die sich an Autohändler richtete. Inzwischen sind 700 Händler auf der Plattform registriert.

Um Bestandskunden zu reaktivieren, verschickte der Anbieter von Gesundheitsprodukten, Dr. Johanna Budwig, erstmals ein Print-Mailing. Die Bereitschaft Neues auszuprobieren hat sich bezahlt gemacht: Die Aktion erzielte eine Resposequote von 6 Prozent.

Um Bestandskunden zu aktivieren, verschickte LOTTO Hessen individualisierte Print-Mailings. Dafür nutzte der Glücksspielanbieter den Managed Service der Deutschen Post. Die Geburtstags-Aktion erzielte eine enorme Responsequote von 20 Prozent.

Ein häufiger Fall: User*innen informieren sich und verlassen dann die Website, ohne zu kaufen. Das wollte Brille24.de ändern: Die Plattform setzte mithilfe der Deutschen Post und ihrer Cookie-basierten Lösung auf Offline-Retargeting mittels Print-Mailings. 

Was wirkt besser: der klassische Brief im Umschlag, der Selfmailer oder die Maxi-Postkarte? Um Erkenntnisse für die optimale Media-Strategie zu erhalten, nahm bücher.de an der CMC Dialogpost-Studie 2020 teil – und erzielte eine weit überdurchschnittliche Conversion Rate.